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對于每個人來說，看問題的角度反映一個人的心態和處事的態度。有的人把困難當成挑戰積極應對，有的人則把它當成不可逾越的障礙畏畏尾。

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德國BLICKLE主要產品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車輪,BLICKLE導向輪。公司在德國和法國設有工廠，在歐洲和北美設有14家銷售子公司，此外還在各地的許多國家擁有眾多的代理商。

BLICKLE布利克勒在所有這些國家不斷以高標準為客戶服務，交貨快捷迅速，并提供質量和技術支持。這就是為什么"布利克勒"在90多個國家中成為長壽命、免維修、高品質的車輪和腳輪同義詞的原因所在。1994年布利克勒成為家獲得DIN EN ISO 9001認證的車輪和腳輪制造商。

LICKLE布利克勒為當今市場提供了范圍較為廣泛的產品，車輪和腳輪的品種多達20,000多個，負載能力范圍為40公斤到20噸。因此，布利克勒幾乎能為任何車輪和腳輪的應用需求提供解決方案。

德國BLICKLE布利克勒車輪和腳輪廣泛應用于各行各業，如叉車系統、汽車物流業、零售業、醫院和實驗室設備等，凡此種種，不一枚舉。此外，布利克勒還與客戶合作，不斷設計和開發特殊車輪和腳輪，以滿足客戶的特定需求。德國BLICKLE主要產品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車輪,BLICKLE導向輪。德國BAUMULLER（鮑米勒）公司是自動化、安裝系統、驅動、控制系統技術解決方案的供應商之一，為工程領域各個行業的驅動提供了一個較為良好的解決方案。 
德國BAUMULLER（鮑米勒）產品廣泛適用于鋼廠、冶金等行業，主要產品有：BAUMULLER電機、BAUMULLER伺服電機、BAUMULLER控制器、PLC附件BAUMULLER伺服驅動器、BAUMULLER變頻器、 BAUMULLER轉換器、 BAUMULLER模塊、 BAUMULLER線性軸、 BAUMULLER可編程控制器、 BAUMULLER電子元器件等。德國burkert專業從事過程產品，如burkert電磁閥，蝶閥，球閥，角座閥，止回閥，過濾器，氣動驅動，burker傳感器和控制器等生產銷售。目前在全有4個研發中心5個生產地點35附屬公司，3000多員工（2013年）。 
      六十多年來，Burkert一直致力于流體控制領域的產品和系統的研發、制造。如今Burkert已發展成一個擁有三千多名員工、在德國，法國及中國擁有五家生產廠。在四十多個國家和地區設立了分公司的跨國集團，成為流體控制系統領域的*者。
      “Burkert”在長期的發展過程中，非常重視技術創新和新品開發。通過針對性的產品設計、現代化和加工工藝、嚴格認真的質量檢驗和切實的市場預測，形成了以“通用電磁閥系統”“過程控制閥系統”“氣動控制閥系統”“液體分析閥系統”以及“傳感器/變送器”和 “控制器”為主體的六大系列產品。基于“Burkert”產品精巧的設計、的性能和完善的服務，使“Burkert”產品在流 體控制領域始終處于*地位。 “Burkert”生產的 “環氧樹脂封裝線圈”以及“電纜連接插頭 ”已成為ISO質量標準。“Burkert”發明的 “先導銜鐵電磁系統”“搖臂式電磁閥”及“脈沖 線圈”就是公司不斷創新發展的例證。
 

前，德國Burkert專業化的流體控制系統產品已廣泛應用于各行各業,尤其在水/污水處理、啤酒飲 料、食品加工、制藥及醫療設備、消毒清洗、及紡織化工等領域更是有著極大的優勢和廣闊的市場前 景。而且在一些苛刻的工作情況下，如衛星、太空試驗室、核反應堆及深海探測裝置中，“Burkert”產品也顯示了其性和可靠性. 

多數煙草公司在銷售過程中特別看重銷售業績，不重視產品售后的服務的質量，后影響品牌推廣;看重銷售人員獨立工作的能力，不重視銷售人員之間的合作關系的建立;看重銷售部門的盈利能力，不重視銷售部門和其他部門之間的聯系。隨著社會的進步，要不斷創新市場營銷理念，是煙草公司整體營銷思路的核心，使企業所有部門和員工要加強聯系，各司其職，終實現營銷目標。

1.2煙草公司高管存在缺位問題

通常情況，煙草公司的具有較高管理能力的都非?？粗貭I銷工作，營銷工作主要由營銷部門來管理，公司高層由于工作很多,就會致使有些地方監管不到位，所以，因此，公司高層的管理就存在一定程度的局限性、不準確性，致使煙草企業營銷系統不夠完善，監管不及時。公司的營銷是營銷部門僅憑經驗，主要目的是銷售產品，公司的整個營銷方式不具備營銷戰略，終導致公司不能銷售出產品，同時使公司的形象在消費者心中逐漸消失。

1.3煙草公司沒有利用好通過網絡進行銷售的方法

互聯網銷售核心是市場營銷，然后獲得資金的流轉，幫助煙草企業的長期發展。在整個網絡系統，任何環節出現問題，都不利于企業的發展，甚危及企業的立足。在中國大部分煙草公司還沒有開始瞄準網絡銷售，其僅僅看重產品生產，沒有具體可行的方法銷售產品，致使營銷資源不能得到有效利用，不能實現終的銷售目標。

2經營煙草過程中運用微信營銷模式

2.1煙草企業運用微信平臺賬號數量劇增質量下降

據統計，煙草公司開通微信平臺賬號已有109個，經過*認證的只有19個公司。從企業性質角度來看，屬于省級煙草企業僅5個，其賬號都沒有對其信息進行更新。剩下的104個威脅賬號都屬于地市級公司自身開通的，主要利用網絡進行發布信息以及線上聯系，向零售商和顧客發布與煙草品牌有關的信息、推送有關煙草相關規定、煙草行業新消息等內容，里面的7個公眾號具有跳轉功能，可以直接轉到手機版網頁訂貨界面。本文作者和每個微信賬號展開溝通交流，沒有獲得有價值的回復，證明多數公眾平臺沒有固定的人員更新與管理，一些煙草企業沒有經過仔細思考開通微信平臺賬號，主要是想緊跟潮流。此類微信號不能給消費者服務的滿意感，而會讓人產生不專業的感覺，不利于煙草公司樹立良好的形象。

2.2零售商的微信平臺賬號處于沒有維護狀態

煙草零售商的微信賬號的功能是展示其經營店面、顯示公司地址及等內容，發布給消費者，但是保證不斷的對內容進行更新，同時維護平臺的賬號很少。零售商微信賬號覆蓋面廣發，包括范圍的消費者，不能做到只面向本地消費者進行煙草有關的服務，所以終沒有獲得良好效果。甚，還有很多沒有經過專業認證的，企業名字僅有煙字，舉例煙煙小筑，其主要經營款、信用等業務的、煙詩月屬于建材企業名等，這些微信號沒有認證，不具有詳細的說明，內容繁雜，涉及不同行業，此種微信賬號會對用戶的檢索帶來影響，有大量干擾信息。

3煙草營銷戰略

3.1針對消費者不允許其開通“煙草”微信平臺賬號

微信賬號的功能主要推廣煙草企業文化，不要違反有關的規定。通過微信擁有大量的終端用戶，保證消費者可以通過健康的渠道獲得有關煙草信息，對樹立煙草公司形象產生積極形象。微信平臺推送煙草信息能夠和煙草的外網相互對接。

3.2不鼓勵針對零售商開通多項活動的微信賬號

（1）數據安全性，開通功能越多，給微信平臺提供的數據接口越多，就會導致有價值的銷售數據盜用，帶來數據安全的風險。（2）經營成本，開通功能越多，需要維護的專業人員成本愈多，需大量工作人員來推廣，造成大量的人工成本。（3）微信應用的主動權，微信平臺不可以占為己用，其功能應該依據具體環境及時調整。

3.3針對性制定煙草客戶端系統

在煙草行業運用微信賬號，有的賬號可行，但還沒有明確平臺的掌控權，保證數據的安全性、不觸及法律等問題還沒有解決，把行業自身責任放到第三方信息企業)，就會帶來一定程度的風險，所以建議要依據微信的一些功能，不斷制定出特色的煙草的移動終端系統。

3.4不斷改善零售商的移動客戶端

現在，煙草已制定出了零售商手機移動終端，其功能有線上訂貨、優惠活動、品牌發布、余額查詢等，移動端運營以來，每天大約有200多客戶，該平臺只是線上訂貨方式之一，沒有推廣應用，還有較大的發展空間。接下來工作核心是用戶體驗：（1）擴大體驗用戶人數，制定出安卓版的零售商手機客戶端；（2）設置及時聯系功能，文件傳送功能，使二者溝通渠道暢通，增加互動性；（3）設置二維碼功能，使其獲取信息的速度加快；（4）針對性的營銷體驗功能，突出特色化，使零售客戶對活動忠誠度提高。同時一定要計劃好通過合理的方式宣傳零售客戶手機移動客戶端，營銷人員負責推廣宣傳工作，通過日常維護，介紹此系統的優勢，使其愿意使；要維護好系統的日常，保證價值數據的安全性；不斷完善營銷活動內容，提高其豐富性。

3.5構建煙草移動健康環境

微信商業銷售核心是利用其具有通訊功能，具有大量的使用用戶，并有微信經營圈，向用戶推廣通訊功能，向商戶推廣營銷平臺，商戶對用戶進行銷售，具備售后服務，就是微信經營圈。我們通過微信來經營，就是微信生態整的一部分。煙草行業涉及工、商、零、消四個方面，湖北一定的用戶量，正確運用現代科技技術，使四者關系更加密切，使四者的溝通渠道不存在障礙，使四者在微信平臺上可以信息共享，各求所需，就會營造有一定秩序的、自上而下的微信系統，終四者共同存在，共贏的局面，這些想法目前還沒有付諸行動，一旦構建起這樣健康的煙草的經營圈，煙草行業發展會有很好的前景。在煙草經營健康圈中，涉及工、商、零、消四者，可以利用微信平臺的具有價值的數據研究、溝通交流、合理運用相應的功能，根據四者的自身需要，充分發揮其不同的功能，各司其職。商業公司主要是調節功能，終端市場就是通過利用手機動端的及時內容聯絡的作用，不斷收集有關零售客戶和相關消費者的真實需要，合理合法應用線上煙草訂貨、煙草真假識別功能為消費者提供值得信賴的服務工作，針對商業公司運用手機端的相關數據反饋功能，為其提供所需要的及時、精準的市場新動態，使整個微信經營圈的產銷、收支處于平衡狀態。工業端有生產產品的作用，將生產好的卷煙，其信息利用網絡移動端與商業公司進行交易，保證貨源供應，掌握微信經營圈的對煙草貨源的真實需要，通過消費端獲得準確的消費信息，不斷開發創新型產品，并瞄準適合銷售的渠道。

4結束語

總而言之，21世紀的今天，將微信營銷模式應用于煙草銷售中其意義重大，在推動煙草行業發展的同時，也有利于促進我國社會經濟的向前發展。微信作為近些年來新興起來的一種營銷模式，其在煙草銷售中應用還處于初級階段，還有很多不完善之處，還需要我國相關工作人員積極研究和應用，以實現微信營銷模式更好的應用于煙草銷售中。